在球迷們熬夜觀戰(zhàn)歐洲杯之際，P2P網(wǎng)貸平臺開展促銷攬客的熱情卻冷淡下來。

這邊廂，一扎啤酒、一盤小龍蝦、二三知己，球迷們熬夜觀戰(zhàn)歐洲杯，享受四年一度的足球狂歡；那邊廂，八九家平臺、加息紅包老套路，網(wǎng)貸平臺借機促銷活動卻是冷冷清清。

反差的強烈不免讓人唏噓P2P平臺眼下的低潮。投之家CEO黃詩樵對《證券日報》記者表示，歐洲杯期間開展促銷攬客的網(wǎng)貸平臺可能只有個位數(shù)，這其中主要的原因在于投資人與球迷之間沒有必然的邏輯關系，平臺很難將球迷轉化為有效的投資人。再加上監(jiān)管部門正在規(guī)范整頓互金行業(yè)，摸排工作有序進行，各平臺開始著重于風險管控，促銷宣傳活動比往年低調(diào)了許多。

91金融創(chuàng)始人吳文雄對本報記者分析認為，一方面，今年4月份互聯(lián)網(wǎng)金融進入專項整治期之后，大多數(shù)互金平臺忙于轉型、合規(guī)，尋找新的盈利通道，沒有過多的精力去做所謂的借勢營銷。另一方面，此前一些大肆打廣告的平臺頻繁曝出風險事故，吸引了監(jiān)管層的目光。在這樣的風險期，沒有平臺愿意去撞這個槍口，所以干脆放棄一些借勢營銷的機會。而經(jīng)歷了跑馬圈地的互聯(lián)網(wǎng)金融，其投資人分布逐漸趨向穩(wěn)定，像最初那種依靠純粹的廣告就能吸引投資人的時代已經(jīng)不存在了，平臺更多地傾向于產(chǎn)品特色方面的研究，開始弱化廣告投放。

而參與競猜促銷活動的一家平臺負責人表示，借歐洲杯促銷攬客還是有收獲的，國內(nèi)歐洲杯的擁躉眾多，通過競猜送紅包、加息等活動不僅可以提高平臺現(xiàn)有投資人的活躍性和參與度，并且也會吸引新投資人注冊。

僅10余家網(wǎng)貸平臺借歐洲杯搞促銷走的仍是老套路

四年一度的足球狂歡盛宴——歐洲杯已開賽，神評論、段子手紛紛“出籠”，一場場精彩對決牽動球迷的神經(jīng)。然而，P2P平臺卻一反常態(tài)，失去了以往借勢促銷的興奮，變得低調(diào)起來。據(jù)《證券日報》記者了解，僅有10家左右平臺借歐洲杯搞促銷活動，也無新奇、有意思的玩法，采用的還是加息、抽獎、送紅包的套路。

鳳凰金融官網(wǎng)顯示，6月29日至7月11日，投資者免費參與歐洲杯1/4決賽、半決賽及決賽全部7場比賽的勝負競猜，只要競猜成功，便可以獲得專屬理財特權。其中，1/4決賽、半決賽期間，競猜成功可獲得0.1%加息券一張，享受最長24個月的加息特權，決賽期間，競猜成功更可獲得3張高達30%的加息券。久金所的“玩賺歐洲杯活動”主打邀請好友投資，6月17日至7月11日，每成功邀請1名新投資人注冊并投資，邀請人將獲得50元投資紅包獎勵；邀請人將享受所邀請好友成功投資額度1%的投資紅包獎勵，邀請好友上限為11人；歐洲杯期間所有被老投資人邀請注冊的投資人將額外獲得一個注冊紅包；活動期間投資額最高的個人投資人，將獲得價值10000元“暢游歐洲”夢想啟動金，等等。

監(jiān)管趨嚴行業(yè)已過紅利期網(wǎng)貸平臺忙合規(guī)忙風控

目前，金融整治風暴席卷全國，級別之高，影響之遠，尺度之深，應會記入史冊。

伴隨各地對互金平臺展開的摸排行動，被納入重點整治的網(wǎng)貸平臺似乎陷入了低潮。吳文雄對本報記者表示，從某種程度來講，網(wǎng)貸行業(yè)進入低潮期，一方面得益于“718”文件及《網(wǎng)絡借貸信息中介機構業(yè)務活動管理暫行辦法(征求意見稿)》等相關監(jiān)管法律法規(guī)的落地，讓現(xiàn)存的平臺忙于轉型、做合規(guī)；另一方面逐漸趨嚴的監(jiān)管政策讓整個行業(yè)已經(jīng)走過紅利期，平臺的盈利空間進一步壓縮，再加上周期性的資產(chǎn)荒，讓平臺應接不暇。這是一個大浪淘沙的過程，也是網(wǎng)貸平臺發(fā)展的必經(jīng)之路。

開鑫貸總經(jīng)理周治翰表示，P2P本質決定了這一模式代表了金融服務的未來，在當前的市場環(huán)境下，不少平臺紛紛提出“去P2P”，也許過兩年他們會后悔。

針對P2P平臺借勢促銷攬客活動，吳文雄則表示，營銷的重要性僅次于風控。真正的營銷必須要找到投資人所在，做精準營銷。平臺要想清楚到底服務什么樣的投資人、想讓誰成為自己的客戶，因此，平臺對投資人的定位，決定了要去攬客的地點。“比如說平臺要想招攬一批高凈值投資人，總不能隨便找一個路邊攤做地推，可能是想盡辦法往金融街這種地方擠?！?/p>

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