2015年可以說是O2O概念最火爆的一年，各行各業(yè)的O2O項目幾乎都拿到了融資。教育行業(yè)也不例外，在傳統(tǒng)教育機構(gòu)信息化改革了十幾個年頭之后，教育O2O也像當初團購行業(yè)一樣火了起來。然而，熱度僅僅持續(xù)了不到一年，現(xiàn)在的問題是，熱潮過去的教育O2O平臺還有希望么？

教育O2O的來龍去脈

說這個問題之前，先說說教育培訓行業(yè)的背景。中國的培訓行業(yè)處于高度分散的狀態(tài)，兩大上市公司新東方、好未來在培訓的大盤子中，也只占據(jù)了個位數(shù)的市場份額。盡管到了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其高度分散、割據(jù)的狀況尚未發(fā)生改變，相對應(yīng)的，本地生活O2O、出行O2O這些已經(jīng)高度集中。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)培訓行業(yè)新東方、好未來都在嘗試各種培訓電子化措施，然而終究還是圍繞原先培訓方式的修修補補，比如把課件電子化、老師授課在線視頻化等等，并未誕生對行業(yè)有大改革的機會。

乘著移動互聯(lián)網(wǎng)O2O的東風，教育O2O概念也一路狂飆，瘋狂老師、請他教、跟誰學、輕輕家教等大平臺如雨后春筍一般發(fā)展起來。在燒錢如燒紙的O2O行業(yè)，教育O2O也未能免俗，各大平臺用高昂的補貼吸引線下優(yōu)質(zhì)教師資源入住平臺。

我認識的一位在上海從事一對一培訓的老師說，早期進駐瘋狂老師平臺的老師，進駐月補貼高達6000元，授課補貼也很高，一個月收入比原先在培訓機構(gòu)至少翻倍，多的時候有三四倍。

當時各大平臺都采用差不多的方式開始了瘋狂燒錢的“跑馬圈地”之旅，教育O2O的繁榮和瘋狂都始發(fā)于此。

教育O2O的價值鏈條是如何斷裂的

當潮水退去的時候，才能看到誰在裸泳。當補貼降低的時候，才能沉淀出平臺的價值。驗證教育O2O的時候來了。

拿之前提到培訓老師的同事作為例子，她早期到教育O2O平臺后，賺了很多補助，然而這個補助隨著時間推移正在逐漸降低。為了促進成交，瘋狂老師等平臺一味誘導她把現(xiàn)有的學生拉到平臺上來，通過補貼增加老師收入，降低學生學費。

補貼降低甚至停止后，該教師基本不再去教育O2O平臺上，因為沒客源。之前的交易記錄來自于自己的學生，平臺本身并未吸引到足夠多的生源存量。

究其根本，這種“拉郎配”的方式對于教（老師）與學（學生）的雙方都未能產(chǎn)生足夠的價值。教育O2O的交易頻次屬于高價、低頻，試錯成本非常高。O2O平臺的本意是希望通過信息匹配來降低老師和學生的選擇成本，進而賺取信息差價。

而現(xiàn)實是這種補貼起步的，草莽式的匹配對教學雙方產(chǎn)生的價值非常有限，也沒能改變教學雙方的匹配習慣。跟出行不同的是，教育行業(yè)有天生的同學圈子，很多老師的口碑來自學生，新的生源來自現(xiàn)有學生和家長的介紹，而一個培訓老師的課程只需要不多的學生就可以填滿。

換句話說，教、學、平臺這三者不能達成正向循環(huán)。信息匹配越好，教學雙方都不停留，直接線下交易去了，而信息匹配做不好的話，教學二者都不來，平臺更沒有價值。

在O2O行業(yè)，教育O2O平臺價值鏈條斷裂的情況最為明顯。為了解決這個問題，瘋狂老師打造“名師工作室”，希望把C2C的平臺做成B2C的模式，就像淘寶時代再開設(shè)天貓一樣，或者像滴滴打車到滴滴專車、快車以及后續(xù)系列產(chǎn)品一樣。

然而這種升級很難，因為在補貼時代擴張的當量不夠。滴滴打車通過補貼改變了用戶習慣，在完全不補貼的時候，每天依然有百萬訂單，但是瘋狂老師等平臺，因為沒有創(chuàng)造價值，在補貼降低之后，交易量大幅降低，很多掛在平臺上的老師發(fā)現(xiàn)沒有新的生源，生計來源依然是線下培訓機構(gòu)時期積累的。

沒有肥沃的土壤，自然提不上生長出更多的產(chǎn)品。所以，瘋狂燒錢之后的教育O2O，很可能面臨的是全軍覆沒。當然，這里提到的是，失去迅速成長為一個大公司的可能，比如像滴滴那樣估值200億美元。而非一無是處。畢竟退一萬步說，培訓機構(gòu)本身就很容易覆蓋成本、賺錢。是很好的生意，但不是好的商業(yè)模式。

喧囂過后，價值主導未來

在O2O賽道中，變道并最終實現(xiàn)超越的例子并不少，最典型的是滴滴從打車到后續(xù)一系列產(chǎn)品。美團從團購到電影、酒店等多品類覆蓋，雕爺?shù)暮迂偧乙部梢运阋粋€，從美甲到美容。

那么教育O2O的轉(zhuǎn)型契機在哪兒呢？必須是價值呀。學生需要什么？靠譜的老師，標準化的課程，以及性價比高的價格。老師的需求則是更好的教學結(jié)果以及更高的個人收益。

在教育O2O平臺上，最初設(shè)想的通過交易積累雙方評價，進而降低學生家長的決策成本，把K12基礎(chǔ)教育資源外加打包“服務(wù)”來進行售賣。這些服務(wù)流于表面，比如說老師對學生的態(tài)度、上門服務(wù)等等，但并不能確保對教學結(jié)果做出升級的保證，甚至會出現(xiàn)俞洪敏提到的“時代尊嚴”的問題。強調(diào)老師“上門”、“服務(wù)”，不僅無助于提升反而有可能降低學生的成績，因為學生可能不聽話。

所以價值藍海應(yīng)該是，如何用技術(shù)手段提高雙方的教學效率，或者說，如何提高學生的成績。通過合理開發(fā)模塊，老師的備課、知識點提煉、課程重點，都應(yīng)該在產(chǎn)品中得到體現(xiàn)。而學生的學習過程和成績，也應(yīng)該在產(chǎn)品中得到追蹤。進而降低雙方在教學過程中的溝通成本，而非更早期選老師的決策成本。

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